American News

Discussion in 'Lobby USA Club' started by LOBBY.VN, Jun 14, 2012.

  1. LOBBY.VN

    LOBBY.VN Administrator

    Joined:
    Jan 3, 2010
    Messages:
    6,172
    Likes Received:
    0
    Trophy Points:
    36
    Gender:
    Male
    Location:
    Hà Nội - Việt Nam
    Home Page:
    Môi giới doanh nghiệp ở Mỹ

    Tại Hoa Kỳ, muốn mua bán một căn nhà người ta sẽ tìm tới một nhân viên môi giới địa ốc, và nếu muốn mua hay bán một cơ sở kinh doanh cũng lại có những công ty môi giới để giúp đôi bên trong lãnh vực này

    Vào thời buổi hiện nay, khi thế hệ baby boomers, những người ra đời trong những năm sau khi thế chiến thứ hai kết thúc, đã đến tuổi về hưu mà con cháu họ không muốn nối nghiệp, một trong những giải pháp là tìm đến một công ty môi giới doanh nghiệp

    Lan Phương trong Câu Chuyện Nước Mỹ tuần này mời quí vị theo dõi bài nói chuyện với ông David Brown, chủ nhân công ty môi giới doanh nghiệp American Capital Resources, trụ sở tại Naples, bang Florida

    [​IMG]
    Ông David Brown, Chủ tịch công ty American Capital Resources

    Hầu hết chúng ta ai cũng biết đến các nhà môi giới địa ốc vì rất nhiều người sống ở nước Mỹ đều sở hữu ít nhất một căn nhà, nhưng nếu không ở trong ngành thương mại thì không mấy ai để ý đến ngành trung gian mua bán các doanh nghiệp

    Ông David Brown, cựu binh sỹ thủy quân lục chiến từng tham chiến tại Việt Nam, hiện là người sở hữu và chủ tịch công ty American Capital Resources chuyên đứng trung gian các vụ mua bán doanh nghiệp. Ông giải thích ý niệm về ngành này

    "Khi làm chủ một doanh nghiệp, người ta khởi công, cố gắng làm cho thương vụ phát triển, thu hút được nhiều khách hàng, thuê mướn nhiều nhân viên, và hy vọng kiếm được nhiều tiền, hay ít nhất cũng kiếm ra tiền. Và một ngày nào đó, người ta muốn bán doanh nghiệp này đi, đó là lúc cần tới một công ty môi giới giúp mua bán doanh nghiệp. Bởi vì rất khó mà tự đứng ra bán doanh nghiệp, mà phải cần rất nhiều thông tin

    Tôi phải dàn sẵn một chương trình để cho khách hàng thu thập những giấy tờ liên hệ để có thể bán doanh nghiệp. Và lúc nào cũng có một ai đó tìm cách mua lại một doanh nghiệp, dĩ nhiên người ta muốn mua lại một doanh nghiệp phát đạt, chẳng ai muốn mua lại một doanh nghiệp không vững vàng

    Họ muốn doanh nghiệp phải có quá trình tốt, họ xem tất cả mọi dữ liệu, muốn xem bảng phân tích về cơ sở buôn bán đó, và đấy là những chuyện mà một nhà môi giới mua bán doanh nghiệp phải chuẩn bị cho khách hàng"

    Một điểm nữa mà người trung gian giúp mua bán các doanh nghiệp phải làm là tuyệt đối kín đáo, giữ bí mật dự tính của khách hàng muốn bán doanh nghiệp. Lý do là để ngăn ngừa chuyện nhân viên của doanh nghiệp nản chí bỏ đi tìm chỗ làm khác, gây phương hại cho việc bán lại cơ sở kinh doanh và khiến cho khách hàng ngưng ý định mua lại

    Một người muốn bán doanh nghiệp cần phải cung cấp cho nhân viên môi giới rất nhiều thông tin, như giấy khai thuế liên tiếp trong 3 năm gần đây nhất, giấy khai lời lãi hay lỗ vốn, bảng cân đối kế toán, để định mức độ lành mạnh của doanh nghiệp tựa như những con số về số cân đo, huyết áp, kết quả thử nghiệm máu phản ánh sức khỏe của con người vậy

    Ông David Brown còn cho biết thêm một khía cạnh khác khi một công ty môi giới làm việc với khách hàng: đó là xem doanh nghiệp này có bị thưa kiện gì không. Người muốn bán doanh nghiệp cần phải thành thật cung cấp tất cả những dữ liệu đó, rồi sau đó công ty môi giới mới đánh giá doanh nghiệp muốn bán

    Bởi vì mọi phía: người bán, người mua và ngân hàng sẽ phải thỏa thuận về một cái giá nào đó, thuận mua, vừa bán mới được, và tất cả phải dựa trên những thông tin chính xác được chủ nhân cung cấp

    Thường thì mỗi hợp đồng mua bán như vậy cần đến 3 bên: người bán, người mua và ngân hàng. Hiếm khi nào người mua lại đồng ý trả hết bằng tiền mặt

    Ông Brown giải thích

    "Thường thì khi ngân hàng liên hệ tới một vụ mua bán doanh nghiệp, họ muốn biết trị giá của doanh nghiệp đó là bao nhiêu. Và tất cả mọi ngân hàng cho những doanh nghiệp nhỏ vay đều phải có bảo đảm vì họ không muốn có rủi ro cao

    Ngân hàng cho vay đòi người mua phải bỏ vào 25%, và thường thì ngươì bán giữ một giấy nợ. Điểm chính yếu trong một vụ bán lại doanh nghiệp là mỗi bên đều muốn những bên còn lại phải có trách nhiệm

    Nói như vậy có nghĩa là mọi bên đều có lợi khi người mua lại doanh nghiệp thành công, người bán lấy lại được số tiền còn lại, người mua làm ăn phát đạt có tiền vào, ngân hàng được trả tiền đều đặn và hy vọng là một ngày kia doanh nghiệp thịnh vượng đó được đem bán lại để cho những công ty môi giới giúp mua bán doanh nghiệp sẽ có tiền vào hầu chi trả mọi thứ !"

    Để giải thích đơn giản hơn, lấy ví dụ, một người banù lại cơ sở làm ăn với giá 1 triệu đô la, bên người mua phải bỏ ra 250 ngàn , ngân hàng có thể cho người mua vay 700 ngàn để trả cho bên bán, số 50 ngàn còn lại người mua sẽ viết cho người bán một giấy nợ để sẽ trả sau trong vòng mấy năm

    Nếu công việc làm ăn phát đạt, mọi chuyện êm thấm, bên nào cũng có lợi. Ngược lại, nếu thua lỗ, người mua lại doanh nghiệp mất tiền đã đành, người bán cũng khó lấy lại số tiền mà chủ mới còn thiếu, và ngân hàng cũng mất tiền cho vay nữa. Đây là điều khác với dịch vụ ngân hàng cho vay tiền mua nhà

    Ông Brown, cho biết thêm về tình hình các cơ sở buôn bán được mua đi bán lại trong mỗi năm

    "Ở nước này, mỗi năm có rất nhiều doanh nghiệp lên danh sách bán. Nhưng mỗi năm chỉ có chừng 11% các doanh nghiệp đó bán được mà thôi. Tôi đã xem xét các cuộc nghiên cứu thì thấy rằng lý do mà một số doanh nghiệp không bán được là vì không đủ giấy tờ sổ sách cẩn thận, không được trình bày đúng cách. Vì vậy nếu muốn bán lại doanh nghiệp, chủ nhân cần phải giữ đầy đủ mọi giấy tờ và cung cấp mọi thông tin về những gì mà họ có"

    Công ty American Capital Resources của ông Brown đảm nhận mọi dịch vụ môi giới mua bán các cơ sở kinh doanh trị giá từ 200 ngàn đô la đến 12 triệu đô la. Ông cho biết công sức và thời giờ bỏ ra để làm trung gian bán một cơ sở làm ăn trị giá 500 ngàn đô là cũng ngang với một cơ sở 5 triệu đô la

    Ông nói từ lúc khách hàng bước vào công ty ông nhờ bán một cơ sở kinh doanh, qua các thủ tục thu thập mọi dữ liệu, đánh gia, đưa ra thị trườøng, tìm được người mua, thương thảo để có được thỏa thuận mua bán, trung bình mất khoảng 12 tháng

    Khi được hỏi nếu một doanh nghiệp èo uột muốn nhờ ông bán lại thì ông xử trí thế nào ? Ông nói

    "Như tôi đã nói chỉ có chừng 11% các cơ sở lên danh sách bán được mà thôi. Tôi già rồi, không thể phí phạm thời giờ được. Nếu một chủ doanh nghiệp đến đây mà không có đủ mọi thứ giấy tờ liên quan đến công việc kinh doanh, tôi sẽ bảo ông hãy về thu thập cho đủ giấy tờ đã

    Tôi thực sự giúp tư vấn cho ông, chỉ cho ông biết phải tổ chức, sắp đặt như thế nào để chuẩn bị cho việc bán doanh nghiệp trong tương lai, và bảo ông rằng ông chưa sẵn sàng để có thể bán lại doanh nghiệp được, vì muốn bán thì phải có một sản phẩm có chất lượng

    Một vấn đề quan yếu nữa là việc đánh giá. Tôi nghiên cứu rất kỹ, nếu chủ nhân doanh nghiệp đó không đồng ý với sự đánh giá của tôi thì tôi sẽ không nhận đưa lên danh sách bán"

    Ông Brown cho biết khách hàng của ông thuộc đủ mọi loại người, rất nhiều người trong lứa tuổi 50, 60 muốn về hưu mà con cháu không muốn kế nghiệp, hay những doanh nhân làm việc quá vất vả, liên tiếp trong hàng chục năm, 7 ngày một tuần, 12 giờ mỗi ngày không ngưng nghỉ, hoặc có những người chán công việc mà họ làm, muốn bán lại để bắt đầu một công cuộc kinh doanh khác

    Ông nói hầu hết các chủ doanh nghiệp nhỏ đều là những người rất độc lập không muốn đi làm cho người khác, và đây là những chủ cơ sở làm ăn nhỏ đủ loại từ các văn phòng bảo hiểm, tiệm bán bánh mỳ, dịch vụ lau chùi dọn dẹp, tiệm giặt ủi, những người thầu hợp đồng với chính phủ, doanh nghiệp về công nghệ thông tin, một số các cơ sở bán lẻ

    Hầu hết những doanh nghiệp mà ông giúp mua bán đều ít nhiều liên hệ đến dịch vụ

    Lan Phương
     
    Last edited: May 20, 2017
  2. LOBBY.VN

    LOBBY.VN Administrator

    Joined:
    Jan 3, 2010
    Messages:
    6,172
    Likes Received:
    0
    Trophy Points:
    36
    Gender:
    Male
    Location:
    Hà Nội - Việt Nam
    Home Page:
    OUR MISSION: SELL 100% OF THE BUSINESSES WE LIST !

    We strive to accomplish this through application of our professional skills, business experience, and market knowledge. We provide sound advice to each of our clients and utilize the highest degree of personal service. That old fashioned trait of hard work is generously applied

    American Capital Resources, LLC, is established to offer both buyers and sellers personalized professional service in handling the sometimes complicated processes of selling or buying a business

    We have access to a wide and diverse network of professional contacts throughout Florida and the US, as well as internationally, that will ensure success. ACR's principal has over 30 years of experience in business transactions which guarantees a high level of expertise and commitment to each and every project

    FACT: As our note says a statistical study of businesses listed by brokers nationwide each year has shown only 11% are sold. There are reasons behind this statistic. ACR is in business to keep our clients in the 11% of positive results !

    FACT: ACR's principal has sold an amazing 80% of its listing engagements over the last 4 years

    FACT: No other agency will give you the commitment, service, or expertise offered by ACR

    FACT: ACR builds relationships along with results one client at a time. We tailor our efforts to each client's specific needs with the goal of a satisfactorily completed transaction for each client

    ACR can assist you to

    Sell your business - It is a process and this is where we help !
    Purchase a Business - This is a process, too - and we provide valuable services to help you meet your personal goals

    Plan and prepare your business for future sale - Not all businesses are ready to go to market immediately. ACR has professional knowledge and skills we will use to advise you on steps to enhance the value of your business in order to list it in 6-12 months or a few years at a higher price and one which is more likely to be sold

    Lobby & American Capital Resources
     
  3. LOBBY.VN

    LOBBY.VN Administrator

    Joined:
    Jan 3, 2010
    Messages:
    6,172
    Likes Received:
    0
    Trophy Points:
    36
    Gender:
    Male
    Location:
    Hà Nội - Việt Nam
    Home Page:
    Các công ty Mỹ bắt đầu 'nếm trái đắng' từ Trung Quốc
    Các công ty Mỹ đang bắt đầu gặp khó khăn, thậm chí phải gánh lỗ do tác động từ việc kinh tế Trung Quốc tăng trưởng chậm lại, Reuters đưa tin ngày 20.7

    Trung Quốc, nền kinh tế lớn thứ hai thế giới, từ lâu được xem là một thị trường béo bở cho các tập đoàn hàng đầu của Mỹ

    Tuy nhiên, nền kinh tế từng có tốc độ tăng trưởng đạt hai con số này giờ chỉ còn đạt mức tăng trưởng 7,5%, với thị trường tín dụng đang bị khủng hoảng và "bong bóng nhà đất" vẫn chưa có dấu hiệu... xẹp.

    [​IMG]
    Các cao ốc tọa lạc tại một quận trung tâm ở thủ đô Bắc Kinh

    “Tác động từ việc kinh tế Trung Quốc suy yếu đang ngày càng trở nên nghiêm trọng hơn vì mức độ đầu tư vào Trung Quốc của các công ty Mỹ đã tăng rất cao từ những năm qua”, ông Robbert van Batenburg, Giám đốc chiến lược thị trường của quỹ đầu tư Newedge (Pháp), nói với Reuters

    Những lo ngại này cũng đã khiến nhiều nhà kinh doanh giảm danh mục đầu tư vào các thị trường mới nổi trên toàn cầu của họ xuống mức thấp nhất trong vòng 12 năm qua, theo khảo sát của tập đoàn tài chính hàng đầu của Mỹ Merrill Lynch

    Hôm 18.7, nhà đầu tư tài chính nổi tiếng người Mỹ Jim Chanos thông báo đã bán bớt cổ phần trong tập đoàn xây dựng Caterpillar (Mỹ)

    Ông Chanos nhận xét rằng Caterpillar đã “dính vào những sản phẩm sai lầm tại một thời điểm sai lầm của chu kỳ kinh doanh”. Nhà đầu tư này từ lâu đã dự đoán rằng kinh tế Trung Quốc đang rơi vào khủng hoảng

    Caterpillar mặc dù đã thiết lập 23 nhà máy và bốn trung tâm nghiên cứu phát triển tại Trung Quốc, nhưng chỉ có 3% tổng số doanh thu của Caterpillar trong ba tháng đầu năm 2012 đến từ Trung Quốc, tờ Wall Street Journal (Mỹ) tiết lộ

    Khoảng 25% doanh số của Caterpillar đến từ châu Á - Thái Bình Dương

    “Trung Quốc đã cố thúc đẩy tiêu dùng trong nước. Điều này đã gây ra lạm phát và một cơn khủng hoảng tín dụng lớn”, Reuters dẫn lời ông Omar Aguilar, Giám đốc đầu tư chứng khoán tại Công ty tài chính Charles Schwab (Mỹ)

    “Tôi nghĩ có rất nhiều người đã đánh giá thấp tác động đến từ kinh tế Trung Quốc và Brazil. Giờ họ đang phải thu hẹp hoạt động”, ông Aguilar nói

    Yum Brands (Mỹ), nhà điều hành chuỗi cửa hàng thức ăn nhanh KFC và Taco Bell, thông báo doanh thu bán hàng của KFC tại Trung Quốc, một thị trường cực kỳ quan trọng của Yum, đã giảm liên tục từ tháng 12.2012

    Được biết, gần 51% doanh thu của Yum đến từ Trung Quốc, tăng từ mức 34% hai năm trước đó

    Tương tự, khoảng 16% doanh thu của Intel đến từ Trung Quốc. Tập đoàn công nghệ hàng đầu nước Mỹ này cũng đã cắt giảm mục tiêu doanh thu cả năm và cho biết đang siết lại chi phí để đối phó với sự suy yếu về doanh số bán máy tính và suy thoái kinh tế tại Trung Quốc

    Giới phân tích nhận định rằng tốc độ tăng trưởng kinh tế Trung Quốc sẽ tiếp tục giảm nếu ngân hàng trung ương nước này không bơm tiền vào hệ thống tài chính

    Societe Generale (Pháp), ngân hàng lớn thứ 8 của châu Âu, vừa đưa ra dự đoán rằng tăng trưởng GDP của nền kinh tế lớn thứ hai thế giới sẽ chỉ ở mức từ 4 đến 5% vào cuối năm 2020

    Hoàng Uy
     
    Last edited: May 20, 2017

Share This Page