What's new
Vietnam - Điện Biên Phủ Kinh Tế

This is a sample guest message. Register a free account today to become a member! Once signed in, you'll be able to participate on this site by adding your own topics and posts, as well as connect with other members through your own private inbox!

Tập đoàn Đức Khải

LOBBY.VN

Administrator
Tập đoàn Đức Khải
Chúng tôi làm mọi thứ đều rõ ràng​

10922_Pham-Ngoc-Lam.jpg

Ông Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch Công ty Cổ phần Đức Khải​

Làm nhà phân phối độc quyền những nhãn hàng lớn song cái tên Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch Công ty Đức Khải, cũng để lại không ít tò mò trong giới kinh doanh

Cái tên Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch Công ty Cổ phần Đức Khải, để lại không ít tò mò trong giới kinh doanh do tần số xuất hiện hiếm hoi của ông trên mặt báo. Mở đầu câu chuyện với NCĐT, thay cho lời giới thiệu, ông cho chúng tôi xem quyển brochure của Công ty có bìa màu đỏ nổi bật lên dòng chữ màu trắng: “We make things clear” (Chúng tôi làm mọi thứ đều rõ ràng)

Đức Khải là nhà nhập khẩu và phân phối độc quyền tại thị trường Việt Nam các sản phẩm điện tử, điện gia dụng, vật liệu xây dựng từ các tập đoàn Toshiba (Nhật), Kenwood (Anh), Indesit (Ý), Palazzo và Dongfeng (Trung Quốc) từ 6 năm qua. Doanh thu năm 2011 của Công ty dự tính đạt hơn 1.063 tỉ đồng, tăng trên 100% so với năm trước

Ông Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch Công ty cho biết, tài sản hiện có của doanh nghiệp khoảng 3.150 tỉ đồng, tăng gấp 36 lần so với năm 2005, thời điểm Công ty chuyển sang mô hình cổ phần. “Tiềm lực tài chính ổn định, tổng dư nợ thấp và khả năng mở rộng thị trường phân phối tốt của chúng tôi đã thuyết phục đối tác”, ông Lâm nói

Ông Lâm cho biết, riêng sản phẩm của Toshiba, sau gần 6 năm phân phối, Đức Khải đã xây dựng hệ thống 5 nhà phân phối cấp 1, đưa hàng vào 11 siêu thị và 300 đại lý lớn trên toàn quốc. Sản phẩm của Kenwood, Indesit do chính Đức Khải xây dựng phòng bảo hành và đưa hàng vào 5 siêu thị lớn của các thành phố lớn. Các sản phẩm còn lại được phân phối qua chuỗi cửa hàng kinh doanh, mang hàng trực tiếp qua hệ thống vận chuyển của Công ty

Đức Khải hiện có khoảng 20 công ty thành viên hoạt động trên nhiều lĩnh vực: kinh doanh nhập khẩu, kho ngoại quan, bất động sản, xây dựng, xăng dầu… Ông Lâm cho biết, hơn 85% doanh thu của Công ty thu được từ thương mại và 15% còn lại từ dịch vụ kho bãi và bất động sản

Tuy chỉ chiếm gần 10% trên tổng doanh thu, song hoạt động kinh doanh kho ngoại quan là rất quan trọng bởi nó hỗ trợ tốt cho việc phân phối hàng hóa của Công ty. Tháng 9 vừa qua, ông Lâm đã sang Thụy Sĩ nhận giải thưởng Ngôi sao Quốc tế về Quản lý chất lượng do Tổ chức Sáng kiến Kinh doanh (BID) trao tặng

Dù ngành nghề chính là thương mại, cái tên Đức Khải lại được biết đến nhiều hơn nhờ lĩnh vực bất động sản. Năm 2008, Đức Khải là doanh nghiệp tư nhân được Thủ tướng cho phép thành lập thí điểm Tổng Công ty đền bù giải tỏa đầu tiên tại Việt Nam

Tổng Công ty này có nhiệm vụ bồi thường giải phóng mặt bằng, tạo quỹ đất sạch và bán đấu giá tài sản cho ủy ban nhân dân các tỉnh thành. Từ ngày thành lập đến nay đã hơn 3 năm, Tổng Công ty này nằm trong hệ thống kinh doanh của Đức Khải, đã đền bù giải tỏa và xây dựng 6 dự án nhà tái định cư, nhà ở xã hội, trung tâm thể thao và bệnh viện có tổng vốn đầu tư trên 10.000 tỉ đồng

lichsu32.jpg

Vừa qua, có thông tin Đức Khải được Chính phủ ký duyệt đề nghị Ngân hàng Nhà nước hỗ trợ cho vay ưu đãi hơn 10.000 tỉ đồng để tiếp tục thực hiện các dự án an sinh xã hội. Không phủ nhận, ông Lâm cho biết, việc được duyệt cho vay trên 10.000 tỉ đồng của Chính phủ là có thật

Tuy nhiên, ông không xem đó là ưu đãi mà thực tế là chủ trương của Chính phủ từ lâu khuyến khích các công ty tư nhân tham gia vào các dự án an sinh xã hội, y tế, giáo dục. “Không riêng gì Đức Khải mà bất cứ doanh nghiệp nào tham gia thực hiện các dự án an sinh xã hội đều nhận được hỗ trợ này

Doanh nghiệp tư nhân tham gia, nếu gặp khó khăn, Nhà nước sẽ cùng doanh nghiệp tháo gỡ. Tuy nhiên, để được hỗ trợ vay vốn, các dự án phải đang thực hiện và đầu tư ít nhất 50%”, ông Lâm chia sẻ. Trong thư trình Chính phủ xin hỗ trợ vay trên 10.000 tỉ đồng này, ông Lâm viết: “Công ty đã có nhiều thành tích trong việc xây nhà tái định cư, đền bù giải tỏa trên địa bàn thành phố. Nay, Công ty đang gặp khó khăn và có nguy cơ thiệt hại lớn cần được Thủ tướng Chính phủ, các bộ ngành, các cấp chính quyền quan tâm hỗ trợ để tháo gỡ”

Có thể nói, việc một doanh nghiệp tư nhân nhận được ưu đãi này từ Chính phủ là điều hiếm thấy

Nguyên Nga
 
Sự trở lại lạ lùng của đại gia mang án chung thân
Bị kết án chung thân, được ân xá trước thời hạn, Phạm Ngọc Lâm gây dựng lại sự nghiệp nhờ một khách hàng mà ông từng tặng 1.000 USD khi bị mất xe

Ở tuổi 29, Phạm Ngọc Lâm từng được giới buôn xe hơi TP.HCM xem như một “ông trùm” quyền lực. Nhưng năm 2000, ông phải ra trước vành móng ngựa, đối diện với án tử hình. Ông nêu nguyện vọng khắc phục hiệu quả bằng cách nộp tài sản, hơn 40 triệu USD, theo thống kê của cơ quan chức năng. Ông nhận 2 án tù chung thân, một vì buôn lậu, một vì đưa hối lộ. Tưởng như mọi cách cửa đóng chặt

Giờ đây ở tuổi 45, ông Phạm Ngọc Lâm về với cuộc đời tự do và khởi nghiệp lần nữa, với cương vị chủ tịch hội đồng quản trị công ty cổ phần Đức Khải, một doanh nghiệp hoạt động trong lĩnh vực bất động sản, phân phối và sản xuất, xây dựng. Công việc kinh doanh không hề dễ dàng. “Ba năm gần đây chúng tôi không có lãi nhưng mỗi năm vẫn trích 5-7 tỷ đồng tham gia các hoạt động xã hội và công tác từ thiện. Vì đó là nghĩa vụ với xã hội", ông Lâm bộc bạch

Công ty Đức Khải có hơn 650 nhân viên và 9 công ty thành viên. Giai đoạn 2006-2012, công tu trích khoảng 35 tỷ đồng đóng góp cho công tác xã hội, theo thống kê nội bộ. Con số không lớn so với nhiều mạnh thường quân khác, nhưng lý thú vì câu chuyện tự bạch của ông chủ Đức Khải

“Nói không ai tin, tôi còn đang nghèo hơn cả nhân viên”, ông vừa nói vừa xoay cái điện thoại Vertu trong tay. Lý do, theo tính toán của ông, cân đối giữa nợ và tài sản có, hiện thời ông bị “âm” hoặc cùng lắm hòa

Trên thị trường, Đức Khải được biết đến là nhà phân phối độc quyền các sản phẩm Toshiba trên lãnh thổ Việt Nam và đang thực hiện dự án khu tái định cư Phú Mỹ (quận 7 TP.HCM) với tổng giá trị đầu tư lên tới 4.765 tỷ đồng


Ông Phạm Ngọc Lâm, Chủ tịch Hội đồng Quản trị công ty cổ phần Đức Khải​

Theo ước tính của ông Lâm, năm nay công ty của ông có lãi. Còn năm 2012, 45 nhân viên hoạt động trong lĩnh vực phân phối và kho ngoại quan tạo ra doanh số gần 1.200 tỷ đồng, phải “cõng” 600 nhân viên mảng bất động sản đang chịu tình hình bết bát chung của thị trường

Dù vậy, Đức Khải vẫn chi 8 tỷ đồng xây mới 16 phòng học ở huyện Giồng Riềng, tỉnh Kiên Giang. “Sau khi xây mới, cơ sở vật chất của trường Hòa Thuận 2 khang trang, kiên cố hơn nên cả học sinh và thầy cô đều phấn khởi”, ông Âu Việt Tiến, hiệu trưởng trường tiểu học Hòa Thuận 2 nói qua điện thoại

Theo lời ông Tiến, trường Hòa Thuận 2 nằm tại vùng hẻo lánh nhất của tỉnh Kiên Giang, nơi nhiều học sinh còn phải đi ghe tới trường. Nhờ xây mới, cơ sở vật chất khang trang hơn, học sinh đã không còn cảnh học ghép ca. Năm học vừa qua, số học sinh tới trường là 320, tăng 20 người so với năm học trước. Tuy nhiên, trong ngày khánh thành, nhà hảo tâm không xuất hiện. Ông Lâm giải thích: “Lính xuống lẹt quẹt về ngay, chứ mình đến lại vướng chuyện cơm nước”

Ông chủ của Đức Khải cho rằng, sản phẩm công ty liên quan đến xã hội, được thị trường công nhận, sử dụng là nhờ uy tín. Vì vậy, định kỳ doanh nghiệp có nghĩa vụ hoàn trả một phần cho cộng đồng dù kinh doanh thành công hay thất bại. Mỗi năm Đức Khải thực hiện một dự án quy mô như xây trường, bệnh viện, trạm xá ở những vùng khó khăn, đó là chưa kể việc đóng góp vào quỹ hỗ trợ người có hoàn cảnh khó khăn, đồng bào gặp thiên tai lũ lụt hay cấp học bổng cho học sinh nghèo

Không phải do trải qua các thăng trầm ông Lâm mới nghĩ đến trách nhiệm xã hội. Gần 20 năm trước, vừa thoát nghèo, ông đã nghỉ đến việc trả nghĩa cho mảnh đất từng cưu mang. Năm 1994, ông Lâm góp tiền xây nhà trẻ Hoa Hồng (Hàm Tân, Bình Thuận)

Gốc Quảng Nam, năm 8 tuổi, ông theo gia đình di cư vào Bình Thuận. Bố mẹ ông mất ở đây. Mồ côi sớm, bỏ học từ năm lớp 8, 14 tuổi ông kiếm sống bằng nghề phụ xe. Đi làm thuê nhưng nhờ chăm chỉ nên chủ xe quý ông Lâm như con. Đủ 18 tuổi ông đi học lái xe với học phí là nửa chỉ vàng chủ cho

Ông Lâm chiêm nghiệm, trong cuộc đời từ làm thuê tới làm chủ, phất lên hay gặp các biến cố lớn sau này đều do cách hành xử của bản thân. Nhờ tận tâm với công việc, từ phụ xe thành tài xế, ông chuyển sang làm việc cho một công ty nhà nước. Chỉ vài tháng sau ông được tin tưởng giao khoán, chạy xe theo định mức kinh doanh

Tự khai thác nên được giao chi tiêu 6 triệu đồng, ông cố chạy để kiếm 7 triệu bất kể ngày đêm. Nhờ vậy năm 21 tuổi, ông mua được chiếc xe hơi cũ. Máu làm giàu nổi lên, ông sắm chiếc xe thứ 2 bằng tiền vay mượn từ những người quen. Giai đoạn 1989-1990, trực tiếp kinh doanh ông mới thấm thía, nghề tài xế vất vả, khó làm giàu

Ông bán xe, trả hết nợ, giữ 15 cây vàng. Trả ơn mảnh đất Bình Thuận, năm 2010, ông Lâm bỏ thêm tiền, xây dựng trung tâm nuôi dưỡng và dạy nghề trẻ mồ côi tại Hàm Tân

“Tôi muốn khi chết đi nhiều người khóc. Muốn vậy khi sống cần phải biết giá trị mình ở đâu", ông Phạm Ngọc Lâm chia sẻ

Ở TP.HCM, ban đầu ông Lâm làm thuê cho một cửa hàng buôn xe hơi nhập khẩu. Một lần nữa ông chinh phục được cả chủ lẫn khách hàng. Nhưng chỉ một năm sau, tích lũy đủ kinh nghiệm ông tách ra kinh doanh riêng. Nhờ may mắn, quyết đoán và cả liều, vài năm sau ông phất lên cho đến khi xảy ra vụ án Tân Trường Sanh

Trong vụ án này, nếu như Trần Đàm được xem là “ông trùm” đường dây buôn lậu xe hơi thì Phạm Ngọc Lâm được xem là cầm đầu đường dây buôn lậu xe hơi nhập khẩu. Bị bắt cuối năm 1997, kết án vào năm 2000, đầu năm 2005, ông được đặc xá trước thời hạn nhờ khắc phục hậu quả và cải tạo tốt

Trước đó ông đã kết hôn năm 2000, khi đang ở tù. Hai trong 5 người con được sinh ra trong thời gian này. Vợ ông đến với ông trong giai đoạn ông gặp khó khăn nhất, ngoài tình yêu còn vì ơn nghĩa. Công ty Đức Khải được đặt theo tên con trai đầu lòng

Năm 2006 sau khi ra tù ông Lâm khởi nghiệp lần hai. Nhờ bạn bè giúp đỡ, ông Lâm được độc quyền phân phối sản phẩm thương hiệu Tosiba tại Việt Nam. Sau này Đức Khải phân phối thêm sản phẩm của hãng Kenwood, Indesit và Dongfeng. Từ kinh nghiệm làm xuất nhập khẩu, ông Lâm nhận thấy phải có hệ thống kho ngoại quan riêng nhằm duy trì chi phí thấp cho sản phẩm nhập khẩu

Kết bạn với ông Lâm 20 năm, ông Nguyễn Văn Đạt nhận xét: “Anh Lâm là người có tài và giỏi giang”. Dự án chung cư bình dân Era Town (quận 7, TP.HCM) giúp thương hiệu Đức Khải được biết đến trên thị trường. Sau khi trở lại kinh doanh, ông Lâm đến với bất động sản khá tình cờ. Năm 2008, nhận ra vấn đề giải phóng mặt bằng có nhiều vướng mắc, ông xin Nhà nước thí điểm lập công ty đền bù và giải phóng mặt bằng với mục đích tạo quỹ đất sạch, bán đấu giá. Sau này, một số chủ đầu tư không triển khai dự án, ông xin làm thay. Đức Khải rẻ sang nhánh kinh doanh này. Ngoài Ers Town, Đức Khải triển khai 23 dự án khác, quỹ đất lên tới 1.552ha

Sự trở lại của ông Lâm sau các biến cố lớn, theo lời kể của ông một phần lớn nhờ bạn bè. Cách đây 20 năm, khi còn buôn bán xe hơi, có lần ông gặp bạn của một người bạn thân. Lúc ấy người này có hoàn cảnh kinh tế khó khăn khi đang theo học trường công an

Ông Lâm rút ví tặng ngay 200 USD, số tiền khá lớn thời điểm đó. Sau này khi vướng vòng lao lý, ông gặp lại người này và được giúp đỡ. Lần khác, một khách hàng mất chiếc xe Dream, ông Lâm đưa 1.000 USD cho khách, xem như chia sẻ rủi ro. Khi sóng gió ập đến, ông mất hết tài sản, trừ miếng đất gần 5 hec ta gần xa lộ Hà Nội

Năm 2004, khi sắp ra tù, ông Lâm đánh tiếng ra ngoài muốn bán miếng đất này. Người mua lại, với giá 60 tỷ đồng là ông Phạm Công Danh, Chủ tịch Hội đồng Quản trị tập đoàn Thiên Thanh hiện nay, chính là người mất xe năm xưa, theo lời kể ông Lâm

Một trong các thú vui hiện nay của ông Lâm được nhiều người biết đến là đánh bài. “Ông ấy đánh bài một mình như một cách xả tress”, ông Tô Quang Tùng, cố vấn tài chính cho Đức Khải nói. Giới kinh doanh nhận xét ông Lâm có mối quan hệ thân thiết với nhà băng và chính quyền. Ông Lâm không ngần ngại chia sẻ: “cả nước Việt Nam này biết tôi. Tinh hoa và xấu xa nhất đã vô con người tôi. Đâm chém, cướp của thì chưa chứ uýnh lộn, xã hội đen thì chơi rồi”

Dừng lại, châm điếu thuốc mới, ông chủ của Đức Khải diễn giải: “Cuộc đời tôi không có đối thủ, không phải tôi coi người ta không bằng mình, mà với tôi chỉ có khái niệm đối tác hoặc không biết nhau. Đối tác thì giúp đỡ nhau, không biết nhau thì không có gì hại nhau”. Thở một vòng thuốc mới, ông Lâm trầm ngâm: “Nhưng tôi muốn chết đi nhiều người khóc. Muốn vậy khi sống cần phải biết giá trị của mình ở đâu”

Forbes Việt Nam
 
Top