Ông Vũ Xuân Sơn và câu chuyện trước khi thành công
Bước đầu tiên không bao giờ là đơn giản
Sau khi tốt nghiệp tiến sĩ, cùng với lòng đam mê kinh doanh và những kiến thức sẵn có, ông và một người bạn thân, tiến sỹ Sridhar Iyengar cùng nhau thành lập doanh nghiệp. Ban đầu văn phòng của ông được đặt tại “nhà riêng” trong một căn hộ
Phần lớn không gian là văn phòng, phòng nghiên cứu – thí nghiệm chính là nhà bếp và nơi ông ngủ là một cái ngách đằng sau những cái kệ. Chính vì quá “tiện nghi”, nên ông và bạn đã phải phân định giờ làm việc và giờ nghỉ như một doanh nghiệp thực thụ, vì nếu không như thế họ sẽ chẳng làm gì cả và mười hai tháng sẽ trôi qua vô ích
Bên cạnh những khó khăn đó, họ phải chi tiêu tằn tiện, dành hai đô la cho một bữa ăn và không chi cho những việc không cần thiết. Khi khởi nghiệp với điều kiện khó khăn, cái gì cũng chỉ “một chút” thì điều gì giúp họ đi đến được thành công này ?
Ý chí là nguồn vốn to lớn nhất
Thành lập doanh nghiệp một thời gian, tìm kiếm những hợp đồng nhỏ lẻ, ông và bạn ông quyết định phài làm một cái gì đó của riêng mình. Họ quyết định đặt chân vào thị trường y tế, cụ thể hơn là những sản phẩm hỗ trợ cho người tiểu đường
Đối với họ đó là một thị trường to lớn và còn nhiều vấn đề để khai thác. Nhưng con đường đẹp không bao giờ trải hoa hồng. Ban đầu ông dự định sẽ bán lại công nghệ giúp cho máy đo đường huyết có thể đo một cách chính xác hơn. Nhưng sự thật rằng, những nhà sản xuất họ không quan tâm đến vấn đề chính xác của máy đo
Thậm chí những máy đo họ còn tặng không cho khách hàng và các nhà sản xuất chỉ tập trung vào lợi nhuận của việc bán que thử. Vì vậy họ đã phải làm lại và tiếp tục nghiên cứu một cách nào đó để họ có thể giảm thiểu sai số của máy đo mà vẫn tập trung sản xuất vào các que thử với chi phí thấp nhất
Lúc ban đầu khởi nghiệp họ không có nhiều vốn, vốn của họ chỉ là những con số nhỏ với ít tiền dành giụm của bản thân. Khi thiết kế sai mô hình kinh doanh, ông đã phải làm đi làm lại vì vậy chi phí và công lao ông phải bỏ ra rất nhiều. Nhưng để đứng vững được như vậy có lẽ do ông đã dùng vào nguồn vốn to lớn nhất của mình đó là ý chí và sự nhẫn nại
Không ngại khó khăn và bền lòng, ông đã phải làm đi làm lại nhiều lần, đặt từng viên gạch nền tảng, cho đến ngày hôm nay có lẽ vẫn như thế. Các sản phẩm của ông từng bước càng hoàn thiện hơn, thiết kế ngày càng nhỏ gọn với các ý tưởng phong phú hơn
Trong vòng 3.5 năm tung ra thị trường, công ty đã sản xuất hơn một triệu sản phẩm máy đo đường huyết, dưới công nghệ sáng chế được bảo hộ WaveSense, dựa trên công nghệ động điện hóa, giúp tăng tính chính xác
Bên cạnh đó ông còn gia công, hợp tác sản xuất và đưa sản phẩm của mình rộng rãi trên toàn cẩu, với mặt sau luôn xuất hiện dòng chữ công nghệ WaveSense. Tại AgaMatrix, ông đàm phán với các đối tác hiện tại và tiềm năng để xác định và phát triển những thị trường mới, lãnh đạo quy trình sáng chế các sản phẩm công nghệ mũi nhọn, tập trung vào lĩnh vực phần mềm, các sản phẩm và dịch vụ tích hợp trên nền điện thoai di động
Biết mình biết ta trăm trận trăm thắng
Biết được mình có thể làm gì và không thể làm được gì, ngay từ những bước đầu tiên ông đã bắt tay với các doanh nghiệp khác để làm marketing. Việc này giúp con đường đi đến thành công đỡ gian nan hơn
Ông tập trung vào R&D (Research and Development) với đội ngũ hơn một trăm nhân viên có chuyên môn làm việc tại hai nơi Hàn Quốc và Trung Quốc. Còn những vấn đề liên quan khác ông đều dùng những nguồn từ bên ngoài (Outsource)
Việc này giúp ông tiến triển công việc nhanh hơn và làm việc một cách hiệu quả hơn. Đánh dấu sự thành công trong việc hợp tác có lẽ phải nhắc đến việc ông bắt tay với Sanofi-Aventis. Sanofi-Aventis là tập đoàn chăm sóc sức khỏe đa dạng hàng đầu thế giới. Việc bắt tay này có lợi cho cả hai phía
Về phía AgaMatrix ông có thể tăng doanh thu của mình gấp nhiều lần nhờ vào thương hiệu của Sanofi-Aventis. Về phía Sanofi-Aventis, họ có thể đa dạng hóa sản phẩm và tăng giá trị của thương hiệu. Sự bắt tay này đã tạo ra một sàn phẩm mới tích hợp chung với Iphone, nhỏ gọn và tiện lợi
Rất nhiều diễn đàn y tế ở nước ngoài đánh giá cao dòng sản phẩm và sự kết hợp này. Họ hài lòng không chỉ vì sự tiện nghi của sản phẩm mà còn ở sự đổi mới không ngừng của WaveSense cùng với sự bắt tay thông minh với Sanofi-Aventis
Khởi nghiệp: Kiên trì, Ý chí mạnh mẽ, Dám nghĩ dám làm, Biết mình biết ta
Kết thúc buổi tọa đàm là những câu hỏi của sinh viên với sự giúp đỡ của thầy Nguyễn Thiên Phú – phó khoa Kinh tế thương mại trường Đại học Hoa Sen xoay quanh chuyện khởi nghiệp của ông Sonny. Dựa trên câu chuyện, thầy đã chỉ ra những vấn đề quan trọng cần chú ý khi khởi nghiệp và sự liên hệ chặt chẽ với những kiến thức liên quan đến các môn học
Bên cạnh câu chuyện khởi nghiệp, câu trả lời cho các câu hỏi của sinh viên cũng làm hài lòng mọi người tham dự. Câu chuyện không dài nhưng điều để học có lẽ cũng đủ nhiều để sinh viên suy ngẫm và rút ra bài học kinh nghiệm cho bản thân. Con người ai cũng có nhiều ý tưởng, ai cũng có mơ ước thành lập một doanh nghiệp của riêng mình, nhưng có nhiều lý do khiến chúng ta không dám thực hiện nó
Sợ thất bại, sợ không đủ vốn, không đủ nguồn lực không nên là lý do để từ bỏ ước mơ. Từ câu chuyện của ông Sonny, có lẽ điều chúng ta dễ dàng nhận thấy nhất là sự kiên trì, ý chí quyết tâm và dám nghĩ dám làm. Đó là điều xuyên suốt câu chuyện giúp ông đi đến thành công
Bên cạnh đó, xác định được mình ở vị trí nào, hay ở đâu, dở chỗ nảo để có thể có cái nhìn sáng suốt trong mọi vấn đề, từ đó ta có thể bước đi trên con đường ít chông gai hơn
Buổi tọa đàm diễn ra trong trang trọng và lịch sự. Để dễ dàng thể hiện hết ý của mình, ông Sonny đã trình bày và sử dụng tiếng anh. Với sự giúp đỡ và phiên dịch của chị Lê Diệp Kiều Trang, cũng là người bạn đời đồng hành với ông trong cuộc sống
Tôi được biết thêm rằng chị Trang cũng là một người thành công trong con đường học hành và sự nghiệp. Từng là thủ khoa trường Lê Hồng Phong, được công nhận là “thần đồng tiếng anh”, từng được vinh danh tại đại học Oxford tại Anh, một nữ doanh nhân tại Mỹ và đồng thời chị cũng có mặt trong ban điều hành của câu lạc bộ doanh nghiệp LBC
Đối với chúng tôi chị cũng là một tấm gương về tài năng, sự tự tin và “dám nghĩ dám làm” để sinh viên có thể học hỏi. Khi trong cuộc sống còn có những người tài năng như thế, thì tự bản thân mỗi người có đam mê và nhiệt huyết sẽ càng có thêm lý do phấn đấu để giúp ích cho bản thân và cho xã hội
