LOBBY.VN
Administrator
Ngân hàng Trung Quốc thuê người quản lý 930 tỷ USD
Thị trường ngân hàng cá nhân có tiềm năng lớn và thu hút nhiều ngân hàng trong và ngoài quốc gia châu Á
Trong khi các ngân hàng quốc tế như UBS và Credit Suisse vất vả tìm nhà quản lý tài sản với danh mục đầu tư hàng trăm triệu USD, các đối thủ Trung Quốc không hề gặp khó khăn trong việc tìm khách hàng. Ngân hàng nước này có hơn nửa triệu khách hàng giàu có ở thị trường nội địa và chỉ thiếu người giúp nhà đầu tư tấn công thị trường nước ngoài
“Chúng tôi không cần người 'săn' khách”, Joseph Tam, lãnh đạo mảng ngân hàng cá nhân tại Industrial Bank (Ngân hàng Công nghiệp) Hong Kong, cho biết. Theo ông, ngân hàng nước ngoài đang mở rộng tài sản quản lý thông qua việc tuyển dụng vì không có tập khách hàng
Ngân hàng cá nhân (private banking): dịch vụ quản lý tài sản và ngân hàng cho khách hàng cá nhân giàu có
Những người làm trong thị trường khốc liệt này ở châu Á thuộc một trong 2 nhóm, "thợ săn" hoặc "nông dân"
- Thợ săn có nhiệm vụ tìm khách hàng và tài sản mới cho ngân hàng. Nhóm này thường bắt đầu tại một ngân hàng với mục tiêu xây dựng danh mục đầu tư riêng
- Nông dân tập trung vào phát triển, quản lý và giữ khách trong danh mục đầu tư được ngân hàng giao, với mục tiêu tăng doanh thu
Điều này có nghĩa là thị trường ngân hàng cá nhân đang bùng nổ của châu Á không chỉ đưa ra mức lương cao để thu hút người quản lý tài sản cho các công ty quốc tế mà còn từ các ngân hàng thương mại, công ty bảo hiểm và môi giới chứng khoán để đáp ứng nhu cầu. Hong Kong có khoảng 3.800 nhà quản lý quan hệ và cố vấn đầu tư cá nhân nhưng đến 100.000 trong ngân hàng và 62.000 trong bảo hiểm, theo thống kê mới nhất
"Các ngân hàng Trung Quốc có thể tìm thấy các nhà ngân hàng cá nhân thông qua nhiều kênh hơn. Có lẽ họ sẽ không cần ai đó từ một công ty như UBS”, Kenny Lam, chủ tịch tập đoàn Noah, hãng quản lý tài sản tư nhân đầu tiên của Trung Quốc cho giới siêu giàu, nói
Các bên đều bị hấp dẫn bởi thị trường khổng lồ. Kể từ khi Ngân hàng Trung Quốc (BOC) thành lập hoạt động ngân hàng cá nhân đầu tiên trong năm 2007, tài sản cá nhân của quốc gia này đã tăng lên khoảng 21.000 tỷ USD vào năm 2017, theo dữ liệu của hãng tư vấn Boston. Phần lớn vẫn kẹt ở Trung Quốc bởi các quy định ngăn dòng vốn ra của chính phủ. Tuy nhiên, một phần khá lớn, khoảng 930 tỷ USD, vẫn ở nước ngoài
“Ưu tiên hàng đầu của hầu hết ngân hàng Trung Quốc là tuyển người có nhiều kỹ năng mềm để giúp họ duy trì quan hệ khách hàng”, nhà tuyển dụng cho ngành ngân hàng và tài chính Rick Chung tại công ty tư vấn Randstad nói
Hầu hết sản phẩm và dịch vụ do các nhà quản lý tài sản nước này cung cấp vẫn tương đối đơn giản, tập trung vào cổ phiếu, trái phiếu và bảo hiểm. Các công ty toàn cầu có nhiều lựa chọn đa dạng hơn, bao gồm cả từ thiện, đầu tư bền vững và nghệ thuật. Tổng lương thưởng trung bình cho "nông dân" ít hơn "thợ săn" khoảng 30% đến 50%
Nhóm ngân hàng cá nhân tại các ngân hàng Trung Quốc ở Hong Kong cũng có xu hướng nhỏ hơn các đối thủ quốc tế. Ngân hàng Công thương Trung Quốc (ICBC) bắt đầu kinh doanh dịch vụ tại đây năm 2008, có khoảng 10 nhà quản lý quan hệ và muốn tăng lên 20 trong 3-5 năm. Một ngân hàng cá nhân hàng đầu châu Á của BOC Hong Kong, chi nhánh nước ngoài của ngân hàng lớn thứ 4 Trung Quốc, có khoảng 120 nhà quản lý quan hệ và muốn tăng 20%
Tuy nhiên, 2 bên vẫn cạnh tranh ở một số mảng, như người nói tiếng Quan Thoại và các nhân viên ngân hàng thương mại có mạng lưới khách hàng, kiến thức và kỹ năng sản phẩm tốt
Ngân hàng Thương mại Trung Quốc, lớn nhất nước này (tính theo quy mô tài sản quản lý), đặt mục tiêu trở thành ngân hàng cá nhân lớn nhất châu Á. Tài sản của ngân hàng Trung Quốc xếp thứ 2 trong khu vực, sau UBS. Đối thủ cạnh tranh BOC và ICBC, ngân hàng lớn nhất thế giới về tài sản, cũng đang phát triển dịch vụ tại Hong Kong khi khách đầu tư ra nước ngoài
Dù có lượng khách hàng lớn trong nước, các ngân hàng Trung Quốc vẫn tụt hậu so với đối thủ nước ngoài tại Singapore và Hong Kong, giám đốc điều hành Tjun Tang tại hãng tư vấn Boston nhận định
Lâm Ngọc
Last edited: